Сергей Наймушин

О чём пишет

В агентском бизнесе с 2008 года, с 2013-го руководит ManyLetters. Агентство работает с застройщиками, финтехом и B2B-компаниями: лидогенерация, продвижение бренда, CRM-маркетинг, медиапланирование, аудит подрядчиков.

С 2020 года смотрит на рынок ещё и глазами клиента — сам покупает агентские услуги. Такой двойной ракурс редко встречается: обычно человек либо продаёт маркетинг, либо заказывает его, и каждая сторона считает другую неправой.

Отраслевая специфика — отдельная тема в его материалах. Маркетинг застройщика, финтеха и производителя оборудования устроен принципиально по-разному: разные метрики, разные аргументы выбора, разное соотношение входящих и активных продаж.

В статьях разбирает работу с подрядчиком: как устроены агентства, как выбрать своё, как читать медиаплан, где проходят границы ответственности и что считать в воронке продаж.