Сколько платить маркетологу: вилки, оклад и премия

Вопрос «сколько платить маркетологу» состоит из трёх отдельных: сколько стоит нужный уровень на рынке, как разделить оклад и премию, за какой результат эту премию платить. Ошибка в любом из трёх приводит либо к текучке, либо к переплате за имитацию.

Из чего складывается вилка

На стоимость специалиста влияют четыре фактора, и отраслевая специфика тут вторична.

• Уровень ответственности. Исполнитель, координатор подрядчиков, владелец результата — три разные цены.
• Ширина функционала. Один канал против «весь маркетинг компании».
• Формат. Штат, частичная занятость, подряд. Полный день стоит дороже, но и загрузка другая.
• Сложность продукта. Промышленное оборудование и медицина требуют долгого погружения, это оплачивается.

Ориентируйтесь не на средние цифры из статей, а на два источника: свежие вакансии конкурентов в вашем городе и запросы кандидатов, которые к вам приходят. Разброс внутри одного города достигает трёх раз, и он объясняется именно уровнем ответственности.

Оклад и премия: как делить

Здоровая пропорция для маркетинга — 70–80% оклад, 20–30% премия. Это не то же самое, что в продажах, и на то есть причины.

Маркетолог влияет на результат опосредованно: между его работой и деньгами стоят продукт, цена, отдел продаж и цикл сделки. Если сделать премию основной частью дохода, человек начнёт оптимизировать то, чем управляет напрямую, — количество заявок — в ущерб их качеству.

нажмите на схему, чтобы увеличить

За что платить премию

Показатель должен отвечать двум условиям: сотрудник на него реально влияет, и он связан с деньгами компании.

1. Стоимость квалифицированной заявки вместо просто заявки. Критерии квалификации фиксируются письменно вместе с продажами.
2. Доля рекламных расходов в выручке — показатель, понятный и собственнику, и маркетологу.
3. Выполнение плана работ по срокам и качеству — для позиций, где результат отложен: SEO, контент, бренд.
4. Конверсия на участке, за который отвечает сотрудник: сайт, посадочные, рассылки.

Для руководителя отдела набор другой: выполнение плана по сделкам из маркетинга, соблюдение бюджета, окупаемость, укомплектованность команды.

Годовая стоимость сотрудника

Оклад — не вся стоимость. Чтобы сравнивать штат с подрядом, считайте полную сумму за год.

Итоговая цифра обычно в полтора раза выше оклада. Именно её нужно сравнивать со стоимостью агентства, а не сумму в трудовом договоре.

Когда экономия на зарплате обходится дороже

Дешёвый специалист требует дорогого руководителя. Это правило работает без исключений: чем ниже компетенции нанятого человека, тем больше времени собственника или РОМа уходит на постановку задач и проверку.

Если руководителя нет, junior-маркетолог за небольшие деньги обойдётся компании дороже, чем специалист вдвое дороже: разница в окладе меньше, чем стоимость потерянного квартала и слитого рекламного бюджета.

Что делать, если бюджет ограничен

• Возьмите одного сильного специалиста на part-time вместо двух слабых на полный день.
• Закройте узкие функции подрядом — дизайн, продакшн, настройку каналов.
• Оставьте внутри то, что нельзя отдать: постановку задач, аналитику, приёмку.
• Не растягивайте вилку вниз: наняв человека дешевле рынка, вы получите его на 4–6 месяцев, пока он ищет следующее место.

Как пересматривать

Зафиксируйте пересмотр раз в год и привяжите его к росту зоны ответственности, а не к стажу. Сотрудник, который забрал новый канал или начал управлять подрядчиками, должен видеть, что это отражается в доходе. Иначе рост компетенций приведёт не к росту вклада, а к уходу.